A/B-тест дает вам одну ссылку для рекламы. Каждый посетитель, который по ней переходит, попадает на один из выбранных вами товаров, выбранный случайно, поэтому каждый товар получает равную долю трафика. Затем статистика показывает, какой товар продается лучше, на всех ваших рынках вместе и на каждом рынке отдельно, так что можно перестать гадать и оставить победителя. Можно тестировать разные товары или две версии одного товара, например один и тот же товар с другой ценой или другими фото.
Создание теста
- Откройте Товары в левом меню.
- Нажмите кнопку A/B-тесты, затем Добавить новый A/B-тест.
- Заполните поля ниже и нажмите Создать.
- Имя: видно только вам.
- SEO-название ссылки: последняя часть рекламной ссылки. Используйте только буквы (латинские или арабские), цифры и дефисы, например
summer-offer. При вводе заглавные буквы превращаются в строчные, а пробелы в дефисы. У каждого теста в магазине должно быть своё SEO-название ссылки. Полная ссылка показывается под полем по мере ввода. - Товар: найдите товар, выберите его и нажмите кнопку с плюсом. Выберите от 2 до 5 товаров. Один и тот же товар можно добавить только один раз.
Чтобы протестировать две версии одного товара, сначала дублируйте его, измените цену или фото копии, затем выберите оба. См. управление товарами.
Как использовать рекламную ссылку
Рекламная ссылка имеет вид https://example.com/go/your-link. Откройте тест из списка и скопируйте ее из поля Рекламная ссылка кнопкой копирования. В конец можно добавить метки отслеживания, например utm_source. Они передаются на страницу товара, поэтому ваши пиксели и отчеты по кампаниям продолжают работать.
- Каждый посетитель продолжает видеть тот же товар в течение 30 дней, даже если снова нажимает на рекламу. Если этот товар убрали из теста или сняли с публикации, посетитель получает другой товар теста.
- Посетитель учитывается один раз за тест, даже если возвращается позже, и на рынке своего первого визита.
- Боты, заблокированные посетители и ваши собственные визиты из предпросмотра конструктора не учитываются.
- Неопубликованный товар исключается из распределения, пока вы снова его не опубликуете.
Как читать статистику
Откройте тест, чтобы увидеть вкладку Статистика. Вкладка Все рынки складывает все рынки вместе. Если посетители приходят с нескольких рынков, вкладка с флагом каждого рынка показывает только этот рынок. Для каждого товара вы видите:
- Посетители: люди, которые перешли по ссылке и были направлены на этот товар.
- Заказы: заказы этих посетителей, в которых есть этот товар, на рынке, к которому относится заказ. Тестовые заказы, незавершенные оформления и дубликаты заказов не учитываются.
- Коэффициент конверсии: заказы, деленные на посетителей. Именно это число определяет победителя.
- Цена (только на вкладках рынков): сегодняшняя цена товара на этом рынке, чтобы вы видели, объясняет ли цена результат.
- Выручка и Средняя стоимость заказа: пересчитаны в валюту магазина, поэтому товары, проданные на разных рынках, можно сравнивать.
Товар с лучшим коэффициентом конверсии отмечается как Лидирует, а фраза над таблицей говорит, насколько надежен результат. Он получает отметку Победитель, когда уверенность достигает 95%, у каждого товара не меньше 100 посетителей, а у лидера не меньше 5 заказов. Каждая вкладка рынка оценивается так же, по своим собственным цифрам. До этого разница еще может быть случайностью, поэтому продолжайте показывать рекламу.
- Пока недостаточно данных: товарам сначала нужно больше посетителей и заказов.
- Товары идут слишком близко: ни один товар пока явно не впереди.
- На каждом рынке свой победитель: один товар побеждает на одном рынке, а другой товар на другом. Откройте вкладку каждого рынка, чтобы увидеть его результат. В списке тест показывает Разные победители на разных рынках, а под этим коды рынков.
В списке тестов столбец Лидирующий товар показывает лидера или победителя и его уверенность. Наведите курсор на число в столбце Товары, чтобы увидеть каждый товар с его посетителями, заказами и коэффициентом конверсии.
Добавление и удаление товаров
Пока тест идет, вы можете изменить его товары на вкладке Настройки, затем нажать Сохранить. В тесте всегда остается от 2 до 5 товаров.
- Добавление товара: он начинает с нуля посетителей и нуля заказов, а остальные товары сохраняют свои результаты. Он тоже не может получить отметку Победитель, пока не наберет 100 посетителей.
- Удаление товара: после сохранения его посетители и заказы в этом тесте удаляются навсегда. Если позже добавить его снова, он опять начнет с нуля.
Товары завершенного теста изменить нельзя. Чтобы попробовать другие товары, создайте новый тест.
Завершение теста
Нажмите Завершить тест и подтвердите. С этого момента каждый посетитель ссылки направляется на товар с лучшим коэффициентом конверсии по всем рынкам вместе, поэтому ваша реклама продолжает работать без изменений. Если заказов еще не было, посетители направляются на первый товар. После завершения теста статистика перестает считаться, а завершенный тест нельзя запустить снова.
Чтобы после завершения теста направлять посетителей на другой товар, например на победителя вашего главного рынка, откройте вкладку Настройки, выберите его в поле Товар, который видят все посетители и нажмите Сохранить.
Изменение или удаление теста
- На вкладке Настройки можно в любое время изменить название и SEO-название ссылки. Помните: если вы уже поделились ссылкой или используете ее в рекламе, после изменения SEO-названия ссылки посетители увидят страницу «не найдено».
- Чтобы удалить тесты, отметьте их в списке и выберите Удалить A/B-тесты. Удаление теста навсегда удаляет его и его статистику, а его ссылка затем показывает страницу «не найдено». Удаление товара также удаляет его из ваших тестов вместе с его статистикой.
Чтобы создать метки отслеживания для ссылки на один товар, см. Как создать UTM-ссылку кампании для товара?